במשך הרבה זמן התמקדתי, כמו הרבה בעלי עסקים,
בלייצר כמה שיותר מכירות.
שם היה הפוקוס שלי ולשם חתרתי בלי הפסקה.
עם הזמן גיליתי
ששיחות המכירה שלי קשות ומתסכלות.
זה לא שלא סגרתי עסקאות,
פשוט כל עסקה שנסגרה הוציאה לי את המיץ.
המצב נהיה כלכך חמור
שהתחלתי לפתח אנטי לכל מה שקשור למכירות.
אני מאמין שהרבה מכם יכולים להזדהות עם התחושה הזו.
השינוי הגדול הגיע כשהבנתי
שהבסיס לכל מכירה הוא אמון
ושככל שאני אתמקד יותר בבניית אמון
חזק, כנה ואותנטי עם הקהל שלי
ככה תהליך המכירה שלי
יהיה זורם, חלק וקל הרבה יותר.
אז איך בונים אמון עם הקהל שלנו?
בואו ניגש לפרקטיקה:
נותנים טעימה מהידע המקצועי שלנו על ידי יצירת תוכן איכותי ברשתות החברתיות והצעה של מדריכים ללא עלות
בונים מאגר עשיר של ביקורות חיוביות (ע"י פנייה יזומה ללקוחות מרוצים) ומציגים את הביקורות האלה בפלטפורמות השונות
מדברים עם הקהל בגובה העיניים בלי ביטויים בומבסטיים וניסיונות מוגזמים להרשים
לא מפחדים להציג מדי פעם גם חולשות וכשלונות, זה מראה על אנושיות, כנות ופתיחות
נותנים אחריות מלאה על המוצר/שירות שלנו בדמות תקופת ניסיון, החזר כספי וכו' (בגבולות ההיגיון כמובן)
תזכרו תמיד:
אמון הוא הבסיס לכל מכירה.